对方说，马总手头预算不算宽裕，但要的货必须通电稳定，不能拿翻新残次品糊弄；而且这批货要在三天内交付。如果能顺利拿下这笔订单，是实打实的正规生意，能大幅涨你的人脉和声望。但难点在于：你当前资金只有 963 元，要凑齐这批外设的备货，资金缺口不小；若是拿次货蒙混过关，一旦被当场测出故障，这笔生意直接泡汤，名声也会在楼上圈子里坏掉。
一二和
- 0：谈判失败。马总对你不信任，直接拒绝合作，连报价机会都不给，人脉小幅下降。
- 1~2：勉强获得报价资格。对方要求你先拿样品现场测试，但是订单量不大，利润微薄。
- 3~4：谈成小额订单，数量不多，利润一般，但是对方验货严格，不允许次品。
- 5：正常谈妥订单，需求、交货时间谈好，利润中等，对方会现场抽检样品。
- 6~7：谈判顺畅，马总认可你的报价，同意分批交货，允许你先交一部分货再收尾款，资金压力减轻。人脉小幅上涨。
- 8~9：谈判很顺利。马总欣赏你的稳重，不仅敲定订单，还许诺后续机房扩容优先找你供货。人脉、声望上涨。

2[0,9]

2[1,10]

你整理了一下身上的帆布包，拿着手里的样品配件，敲开了这间挤着好几台老式台式机的小办公室。屋里空气闷，好几根网线在地上交错，屏幕上还挂着 OICQ 的软件窗口。马总穿着简单的衬衫，正盯着电脑屏幕，停下手里的活听你讲货。

一番交谈下来，成功谈下小额订单：需要 15 套 PS/2 键盘 + 滚轮机械鼠标，外加 3 箱五类网线，三天内送到。对方要求送货时现场抽检，残次品一概不收，一旦发现坏件整批退货。报价算下来，全部货品交付完成，能净赚 240 元。

【资金不变；人脉小幅上涨；声望小幅上涨；风险值不变】

离开办公室，你站在赛格走廊思索接下来的选择：

1. 立刻下楼去档口采购这批外设，优先挑选成色靠谱的全新尾货，保证验货不出问题，但几乎掏空大部分流动资金。
2. 去多家档口比价，少量混一部分成色不错的二手翻新键鼠压低拿货成本，利润更高，但是存在抽检翻车的风险。
3. 跟马总商量，申请拆分交货，先送一半货结一部分货款，降低一次性垫资压力。
4. 暂时放弃这笔订单，继续摆摊卖小配件，保住本金，规避验货失败的风险。

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